Wasserstandsmeldung (Brief an die Vorstände - update 2 )

Sie erinnern sich bestimmt noch:

Vor nicht allzu langer Zeit hatte ich meinem
Unverständnis über die Vertriebsführung hier in
unserer Firma einen gewissen Ausdruck verliehen.

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 SPOILER:

Ich habe bei 3 Einschätzungen leicht falsch gelegen:

a) Es hat nicht bis ENDE APRIL gedauert bis die Vorstände
    nervös werden, sondern bis ENDE MÄRZ.

b) die Vertriebsmaßnahmen kommen nicht IM JUNI,
    sondern SOFORT. 

c) das Vertriebs-Incentive kommt nicht IM SEPTEMBER,
    sondern bereits MITTE APRIL.
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Da das erste Vertriebsquartal gelaufen ist,
wäre es an der Zeit für einen ersten Rückblick
und neuen Ausblick:

Die gesamte Entwicklung schreitet schneller voran,
als ich das vermutet hatte. Viel schneller.

Aus Sicht der Führung. waren die Vertriebszahlen
Ende März offenbar besorgniserregend genug, 

Jedenfalls alle außer meinen.
 
Aber alle meine Kollegen sind in ihren Gebieten
jeweils im Minus, und zwar fett zweistellig:

( ich bin der blau unterlegte ganz unten
am Rand. Der ohne ein minus davor. )

Nicht, dass ich irgendwas dazu beigetragen hätte.
Nicht, dass ich irgendwas dafür könnte.

Ich hab von diesem neuen Job genau genommen
immer noch keine Ahnung und bin genau so doof
wie noch vor sechs Monaten.

In Teams-Meetings nicke ich an den strategisch richtigen
Stellen (=z.B. eine Führungskraft spricht gerade) demonstrativ
konzentriert in die Kamera und hoffe, dass keiner schnallt,
dass ich von der Hälfte der auf den Powerpointfolien verwendeten
Abkürzungen nicht einmal deren Bedeutung kenne,
geschweige denn deren Inhalt.

Wenn mal reihum eine Einschätzung und Wortmeldung
von jedem von uns eingefordert wird, dann referiere ich
jovial und langatmig so lange gestenreich über die
Gesamtbedeutung des Themas für das zu erwartende
Betriebsergebnis und den unmittelbar bevorstehenden und
absehbaren Erfolg der durch unsere kluge Führung ergriffenen
Vertriebsmaßnahmen, bis jedes Gesicht im Teilnehmerchat
peinlich berührte Erleichterung ausstrahlt, wenn ich bloß nur
endlich wieder die Klappe halte.

Ich achte auf Großveranstaltungen im Vertrieb genau
auf das aktuelle wording des Vorstandes. 

Dieses Vokabular setzt den neuen Trend. Immer!

Dieses Vokabular wird alsbald komplett runterfärben
auf die niedrigeren Führungsgebenen.

Dort wird es so lange wiedergekäut werden, bis es durch
eine neue Mode und ein neues wording ersetzt wurde.

Vor ein paar Jahren gab es hier einen sehr rustikal-robusten
Vertriebsvorstand mit dunkelrotem Führungsstil und streng
zurückge-Gel-ten Nasslook-Haaren, ein echter Lude und niveau-
moralisch etwa auf dem trumpschen Breitengrad angesiedelt.

Der brachte gerne auch dutzendfach die Phrase "WIR MÜSSEN
JETZT ENDLICH DIE P.S. AUF DIE STRASSE BRINGEN!"

Kurz danach plapperten meine Ex-Chefin und ALLE ihre Kollegen
haar.genau.diesen.Müll in JEDER ihrer Teamrunden nach:

   "Wir müssen nun unsere Möglichkeiten konsequent nutzen
     und die P.S. auf die Straße kriegen."

Wie das die Hohepriester des vorherigen Pharaos halt so machen,
um ihre Köpfe nicht zu verlieren, wenn der alte frisch tot ist und der
neue Pharao grimmig die neue Religion mit Feuer und Schwert verkündet.

Das aktuell präferierte Wording des frischen Vertriebsvorstandes ist:

   FREUDE.

  Es müsse wieder FREUDE machen, raus zu gehen!

  Wir alle brauchen mehr FREUDE, in die Beratungen einzusteigen!

Unser aller Erfolg stehe und falle mit DER FREUDE am Vertrieb!

  Und jeder von uns muss jeden Tag um die Wichtigkeit seines Tuns
  für die Gesellschaft wissen und MIT FREUDE Vertrieb machen!

Wenn mich mein Chef oder mein Bezirksdirektor oder der
Bereichsleiter oder sonst wer fragt, was ich eigentlich gerade
aktuell so den ganzen Tag tue, dann erzähle ich von den vielen,
spannenden TeamsCalls, die ich unermüdlich jeden Tag führte.

Und den vielen, tollen Außenterminen, in denen ich
mein stetes Bestreben in den Vordergrund stelle,
unseren Vertriebspartnern wieder FREUDE am Geschäft,
die FREUDE an gemeinsamen Beratungen zu vermitteln,
um sie so zu mehr Aktivitäten und Umsatz heranzuführen,
dabei aber nie aus den Augen lassend, dass am Ende des Tages *
stets die FREUDE und somit UNSER ALLER ERFOLG
in den von mir betreuten Bereichen stehen müsse.

*auch so eine bullshit-Formulierung,
die aber einfach nicht totzukriegen ist
und daher bisher Alles überlebt hat.

Aber zurück zu den April-Zahlen:

Der neue Vertriebsvorstand ist ein Schnellblicker und
hat sofort gesehen, dass wir alle talwärts fahren.

Er hat auch sofort die Gründe dafür identifiziert.

Prompt hat er 4 neue Stellen/Funktionen bei uns geschaffen,
die exakt das Hauptproblem adressieren und beheben sollen.

Was übrigens DANN gelingen wird, wenn man sie mit den
RICHTIGEN Personen besetzt. Aber auch NUR dann.

Das wird der Vertriebsleiterin unter ihm nicht gefallen haben,
die vor 4 Jahren genau das Gegenteil veranlasst hatte, als sie
diese 4 Stellen ABSCHAFFTE und deren Tage bei uns
meiner Einschätzung nach absehbar gezählt sind.

Ich habe mir diese neue Stellenbeschreibung angesehen.

Sie ist ein Traum.
Sie ist wie auf mich zugeschnitten.

Alle haben mich darauf angesprochen, alle.
Alle Kollegen.
Meine ehemaligen Kollegen aus dem Süden.
Mein Chef, der Angst hat, dass ich weg gehe.

Ich bin bundesweit für diese Position der geeignetste Mann.
Punkt, Ende, aus.

Und ich werde mich trotzdem auf keinen Fall bewerben,
denn hier ist nicht eine ideelle oder gar emotionale,
sondern eine rationale und strategische Entscheidung gefragt.

Diese Stelle hat nämlich 3 wesentliche Probleme.

1. Sie ist in unserem Firmen-Organigramm an der
   zweitfalschestmöglichen Stelle untergehängt.
   
   
2. Sie ist unabhängig davon auch noch bei den beiden
   falschestmöglichen Disziplinarvorgesetzten angesiedelt.
   
   
3. Ich hatte diesen Job schon dreimal hier in diesem Laden
   - jedes Mal ist er nach 1 bis 4 Jahren wieder abgeschafft
   worden und ich musste mich intern umgucken, wo ich bleibe.

Warum sollte es diesmal anders sein?

Zudem wird in Kürze ein neues Produkt von uns gestartet,
welches die Verkaufszahlen für 2025 aus dem Keller holen soll
und welches es auch dem einfacher gestrickten Simbel
im Verkauf einfacher macht als die bisherigen Produkte.

Das wird -glaube ich- auch eine kurze Zeit lang gut klappen.

In der Zwischenzeit habe ich endlich meine Vertriebsziele

für das laufende Jahr bekommen.

Ich habe sie einmal gelesen, zweimal, dreimal.

Dann habe ich meinen Direktionsbevöllmächtigten
angerufen und ihn gefragt, ob das der Ernst dieses Ladens
sein könnte.

Er bejahte das.

Ob er sicher sei.
Ja, sei er.

Ok, schön.
Dann hab ich ab Mai halt frei für den Rest des Jahres.

'Scheint ein guter Ebike-Sommer zu werden für Herrn Rain.

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